春季是B端機構(gòu)招生的旺季，但是疫情期間地推，宣傳，上門咨詢等一系列線下招生手段無法實施，那么如何進行招生呢？

同時，面對疫情，無法進行線下課程教學，老生學費即將到期，本該進行春季續(xù)費，但又無法到校上課，那么怎么樣能夠留住這些老生？這些都是線下教培機構(gòu)迫在眉睫的問題。

湖南某機構(gòu)在疫情期間（2月14號)做了一次線上招生秒殺活動，成功招生100+人，效果非常可觀。

2月7日：機構(gòu)提前一個星期策劃線上招生方案。

具體內(nèi)容方案有：

機構(gòu)利用爆品課程進行老生續(xù)費預繳費，在原有基礎(chǔ)上優(yōu)惠1000元。

注:根據(jù)當?shù)匦^(qū)實際收費情況進行優(yōu)惠，使用學生年級及期限，老生續(xù)費優(yōu)惠并轉(zhuǎn)發(fā)裂變新生，既實現(xiàn)招生又降低招生成本。

2月14日：機構(gòu)建立拼團微信群

老師先轉(zhuǎn)發(fā)，把一部分老生的家長邀請到群里面。

將課程在拼個班的裂變海報分享到群里，通過拼個班小程序的裂變引導，促使家長分享給身邊的朋友，

活動結(jié)束后統(tǒng)計數(shù)據(jù)如下：

社群成交數(shù)130余單，

總銷售額將近110000（11萬）！

而其中

老生占比 60%～65%；

裂變帶來的新生占比 35%~40%；

相當于100老生就有35新生。

門檻/規(guī)則/福利/裂變

關(guān)于線上招生，之前很多線下教育機構(gòu)不以為意，認為線上招生的方式并不適合線下機構(gòu)的招生。當然，也有不少的機構(gòu)想要轉(zhuǎn)型卻多次尋法無果，遲遲不得要領(lǐng)。

今天，我們就結(jié)合這次裂變活動的成功案例，來手把手教大家如何打造一個社群，一步步教你做社群運營。

一、門檻

當群主建立一個社群的時候，一定得想明白一件事情：這個群搭建起來到底是干嘛的？

因為要把大家聚集到一起做一件事情，一定是需要一個理由的，沒有這個理由，人不會來；沒有這個理由，人來了心也不會齊。

既然我們在線上做招生，就要首先確定都是哪些家長有成為付費用戶的可能。門檻的建立，就是為了篩選這一部分人。

比如本次活動中，明確了參加活動的對象是之前已經(jīng)學習過課程的學生家長。其他的人是沒有資格進群的。那么，家長入群后身份的優(yōu)越感就油然而生，并且會又更多的可能被轉(zhuǎn)化。

而同時，海報和對外宣傳話術(shù)中，也不斷提及【限時】【秒殺】【名額有限】等字眼。并且在底部表明了活動的限制，突出了進群參加活動的門檻。

二、規(guī)則

活動群顧名思義，進群就是為了參加活動。那么，活動的規(guī)則如何制定，就尤為重要。如果規(guī)則過于簡單，達不到裂變效果；如果規(guī)則過于復雜，很多的家長會因為門檻過高，而不愿意參加、分享。

在以往的微信社群招生中，家長從分享課程-獲得優(yōu)惠這個環(huán)節(jié)是最讓教育老師頭痛的。因為會有很多的流程問題，大家如果在群里七嘴八舌地問問題，很有可能會達不到理想地轉(zhuǎn)化效果。

而這次的預購活動中，團隊老師得益于之前熟練使用拼個班線上招生平臺，同時平臺的裂變引導流程非常簡單，同時又能直接在線上第三方支付，方便又輕松，轉(zhuǎn)化、裂變就會更簡單。

三、福利

關(guān)于福利，只用記住兩點，第一，要告訴用戶，福利是真的；第二，福利是有限的。

如：本案例機構(gòu)的活動社群非常注重學校的環(huán)境、師資力量、學生學習成果等在群里的分享。

這不僅提高了家長的信任度，同時也讓這次的活動價格顯得物超所值。

同時，老師還非常注重在社群運營環(huán)境中的氛圍烘托，不斷地在里面發(fā)布成交信息和倒計時。

這樣做的好處有兩點，第一是能夠增強未購買家長對機構(gòu)的信任感；第二是能夠促進購買時的緊張感；第三是能夠體現(xiàn)活動的真實性，保證了活動效果。

四、裂變

很多機構(gòu)做裂變沒有做好，就是敗在了裂變這一步。

其實，裂變的過程就是利用“人性”的過程。其底層邏輯就是利用人們【愛炫耀】和【占便宜】的心理來達到活動擴散的目的。

把握好這兩點，做裂變活動就能游刃有余。

在本次活動中，優(yōu)惠折扣都接近5折。如此大的優(yōu)惠是家長分享拉新的原動力。而在社群里，機構(gòu)老師通過限名額的方式，又加強了家長的危機感。

同時，老師們的及時回復，也很重要。回復的時候也要注意，不要讓家長的問題引導你，而是在回答國以后，盡可能的往我們本次的活動主題上進行引導。

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